原创《新茶第一份》即将诞生!爱茶VS奈雪的茶,谁会笑到最后? 开盘价

股票行情  2021-02-25 16:11:47

原标题:“新茶第一股”可能诞生了!爱茶VS奈雪的茶,谁会笑到最后?

中场战斗开始了。

近日,新的茶头品牌“耐学德茶”正式向香港联交所提交招股说明书。不出意外的话,奈雪的茶将先于竞争对手享用茶,成为“新茶第一份额”。

此前,有媒体报道称,西查可能会在今年3月提交招股说明书。但希查很快否认了这一点,并表示公司目前没有任何上市计划和行动,也没有任何融资事宜正在推进中。

中国食品行业分析师朱对表示,所谓的“新茶首发之争”意义不大,只能说明企业在IPO过程中运作顺畅。核心问题依然是,谁能保持较高的市场份额,谁能有稳定的利润,谁能保持持续的增长率。

据公开信息,2020年初,西查表示,年内门店总数将达到800家左右。根据2021年2月1日淅茶提供的最新年报,截至2020年12月31日,淅茶已在全球61个城市开设了695家门店,与预期的800家相差甚远。

然而,各资本的“加持”不断推高了头茶企业的估值。据天眼超介绍,2020年3月,西茶完成高线资本C轮融资等投资,投资后估值160亿元人民币,一度成为中国估值最高的茶叶品牌。以C轮投资后的160亿元估值,对应2020年3月的460家门店数量,当时西察单店估值约为3487万元。如果结合2020年底695家门店的粗略计算,西查目前的估值可能超过240亿人民币。

爱传媒咨询创始人张毅告诉,新茶近年来颇受欢迎,目前正是上市的合适时机,有利于企业估值和品牌扩张。另一方面也要注意,新茶行业竞争激烈,要想抢占市场,必须不断开店。在没有稳定的性能增长的情况下,疫情也会对线下格式产生影响。要想避免被进一步甩,就必须做资本加码。

关于上市等问题,时代财经联系了淅茶的主要运营商深圳市美溪餐饮管理有限公司(以下简称“美溪餐饮公司”)。截至发稿时,尚未收到任何回复。

有近700家商店

2016年以来,西卡完成了四轮融资,几乎每一轮融资背后都是西卡将门店数量翻倍的策略。2020年初,希查曾计划在一年内开设800家门店,到2019年底,数量已达到390家。早在2016年底,爱茶的店铺数量只有个位数。

分水岭也出现在2016年。茶,原名“黄茶”,由广东江门90后商人聂云晨创办。据公开信息,在“黄茶”以“奶酪奶罩”打开市场后,大量模仿者出现。2016年,聂云晨花70万买下商标“西槎”,将原有店铺全部换成“西槎”品牌。

成立之初,不同于传统的广告营销,在西槎店外经常看到年轻消费者排起长龙,高价买牛。对此,聂云晨在接受媒体采访时表示,“很多人总想分析新茶馆的壁垒是什么,无形中把它们神秘化。但事实上,没有战争是靠护城河或壁垒赢得的。最后一定要有策略,茶的品牌才是核心。”

在消费升级的帮助下,西茶很快赢得了大众和巨资的青睐。2016年8月,淅茶获得了IDG资本和天使投资人何伯权1亿元人民币的投资。2018年4月,美团的产业基金龙珠资本和黑蚂蚁资本共投入4亿元。

2019年7月,西查获得腾讯投资和红杉中国的融资,投资后估值达到90亿。当年年末对应门店390家。当时投资网引用了西槎提供的数据,称西槎每家店每天平均杯数为1500杯,单店最高成交额为17万元,单店月平均成交额超过100万元;单个城市门店月营业额可以达到400万,这些盈利的门店一天可以泡3000-4000杯茶。

招商局证券的一份报告显示,按照成熟的新型茶店单店模式,年销售收入1000万元的茶店净利率在11%左右。按照这个计算,西茶一年最低净利润为3.97亿元。

得益于企业规模的不断扩大和品牌影响力的提升,2020年10月,在胡润研究院发布的2020年恒昌燃宅胡润富豪榜中,西查创始人聂云晨成为富豪榜中唯一一位“白手起家的90后”,净资产45亿。

获胜者

在“最终赢家”出现之前,西茶似乎在通过转向下沉市场和布局零售端来寻找一个新的增量战场。

一年前,西畴推出了新品牌“西畴”,第一家西畴店于2020年3月31日位于中国第一条电子街——深圳华强北的一个地下商场内。据当时媒体报道,小喜茶的主售价从11元到16元不等,最低的产品只卖6元。相比最高标准价位32元杯的“多汁葡萄”,专注于“小喜茶”的消费者和店铺布局的定位更倾向于下沉市场。数据显示,到2020年底,西霞院已经售出100多万杯饮料。但从地域分布来看,西霞院这一年并没有走出广东省。

“下沉市场在任何领域的竞争都不比大城市弱。除了市场份额之外,中国新茶叶企业面临的竞争困境,是打造自身产品内涵、持续研发、产品标准化、数字化门槛的关键。”张毅告诉时代财经。

值得注意的是,去年3月,西卡天猫旗舰店上线,同年7月,作为JD.COM自营旗舰店上线。在原有西槎百货的基础上,西槎开始布局零售端。数据显示,2020年,西卡天猫旗舰店销售了约140万瓶泡泡水、超过25万盒茶叶礼品盒、近8万个冰棍和近4万个吸管杯。此外,为了打造多品类市场,希查还推出了NFC果汁、瓶装泡泡水以及自己的烘焙品牌“希查热麦”。

来源:希查天猫旗舰店

此外,据天空调查,2020年3月39日,西槎主要经营者西溪餐饮公司申请注册了(西槎品牌)爆米花、米饼、猪肉干、日用坚果等八大类食品和方便食品商标。2020年12月,梅西餐饮公司申请注册“送你回家”、“阿喜礼遇”等商标,涉及餐饮住宿、啤酒饮料、广告销售等。(北京吴)回到搜狐看更多

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