会所爆炸,音响行业如何打造闭环商业生态? 美国股市熔断

股票行情  2021-03-10 23:04:48

编者按:前阵子,一个叫Clubhouse的国外音频社交软件爆炸了,成了互联网圈和投资圈很多人的谈资。很多用户用邀请码入驻尝试,简单的社交模式让很多用户无压力的交谈;本文作者分享了音响行业是如何构建闭环商业生态系统的。我们一起来看看。

2021年初,Clubhouse瞬间点燃了音响社交市场,引起了国内互联网人士的关注,也引发了我对音响行业的思考。

下面就来说说会所爆炸的原因,从作者所在的商业体系入手,探讨健全培训、健全公会、健全MCN、健全社会化四种健全商业模式的可能性。

一、会所爆炸引发的思考

1月,随着硅谷创业明星埃隆马斯克在会所上的分享,会所成为全球瞩目的焦点;依托“邀请制”、“声音主题沙龙”、“功能单一”的特点,迅速召集一批高素质精英用户入驻洽谈,一度吸引特斯拉CEO埃隆·马斯克、创新工场董事长兼CEO李开复乃至吴彦祖等企业家和明星入驻;它的估值直接超过10亿美元,一个邀请码被黄牛炒到150美元。

随着会所的爆炸,也有很多有趣的现象;很多音响行业的人受到刺激,想分一杯羹。

类似会所的中国应用也在密集孵化。比如对话吧、Clubhorse、Capital Coffee、Now等几个比较健全的社交产品,市场上已经开始上线;但实际上,健全的社会化并不是一个新的轨道。早在很多年前,国内就有YY之声、饭聊等有声社交产品;近年来,也有soul、余音、植雅等稳健的社交产品进入大众视野,但并没有像Clubhouse那样在市场上掀起巨浪。

其实会所能迅速流行起来,应该和它的环境背景和产品特点有关。

从大环境看:

受疫情影响,用户被困家中,从而有更多时间参与在线社交;除了社交之外,还为工作交流提供了便利,自然吸引了大量精英专业人士入驻,从而提高了会所的水平和用户素质,同时也迅速吸引了资本的关注。

基于西方国家班级交流的文化背景,会所会更容易被用户接受和高频使用;换句话说,如果会所首先在中国推出,习惯了中国互联网产品的用户可能会觉得产品相当简陋,他们可能更愿意使用微信、舒菲、颤音、快手等产品。

从传播的角度来看,会所爆炸有几个重要原因,如吸引公众好奇心和求知欲的“邀请制”和单向跟随模式,满足公众接触上层用户需求的无类房间形式,以及引起公众观看的明星效应。从产品特点来看,介于开放和隐私之间,比微博更私密,比微信群聊和朋友圈更开放。专题讨论可以更好的满足精英思维碰撞和远距离对话的需求。我们不知道中国版的会所会如何出现。但是值得引发我们去思考声道的可能性。

二,健全产业经营生态理念

尽管产品爆炸,会所创始团队表示,此类产品的实现模式和商业闭环仍在探索中;因为作者目前在在线音频培训轨道上,会所问题也引起了我对音频培训行业的商业可能性和商业模式的思考。

2020年是网络行业疯狂战斗的一年。猿类咨询、作业帮助、学习与思考、新东方、向谁学习、一对一领导、51talk、VIPKID、荔枝微课等公司投入巨大。虽然有些企业有100多亿的水流量,但是因为广告成本和流量成本高,真正赚钱的很少。

同年,随着网络教育的发展和副业实现需求的出现,声音训练逐渐成为市场上的热门课程,如潭州教育配音班、荔枝微课声音训练营等;声音培训和其他细分课程一样,没有逃脱流量的困境,也面临着客户成本和实际利润的问题。

上一篇文章“网络教育陷入流量陷阱,怎么破?”“我提到了对交通陷入瘫痪的思考。本文从纵向细分类别的商业可能性的角度,探讨声音训练轨道发展的可能性。

四种声音商业模式

1.声音训练-声音教育者

通过声音训练赚钱。语音培训平台对所提供的课程和资料收费,主要提供高质量的数字原创内容,包括文字、音频、视频;和大多数在线教育实现路径一样,转型通常是通过个人号、社区、直播三个环节完成的。

具体流程可分为:

1)流量采集:前端运营写调度软文,制作投递材料,然后放入公共域流量池中显示。潜在用户会被材料吸引并点击进入课程详情页面,被材料说服的用户会点击支付小课程费用。

2)咨询师分流:购买小班后,一般会弹出咨询师微信,提示添加咨询师继续听课,方便用户对咨询师进行后续转换;在对接过程中,咨询师通常会向学员发送相关的学习资料,将学员拉进小班的训练营,并与用户保持积极的互动,为大班的转型铺平道路。

3)社区铺垫:目前高价班普遍开展多日社区互动,一般包括开班仪式、茶会激励、班级提醒、分流直播、集合运营、运营反馈、闭幕式;在这些环节中,我们主要做品牌介绍、课程介绍、背景介绍、案例展示等。,并通过具体的sop调动用户的兴趣,为直播室用户转型铺平道路,便于顾问后一对一跟踪转型。

4)直播转换:不同于传统的单一直播转换,目前的直播转换会分为多日直播,转换过程也会分为一转和两转。目的是为了避免强势销售造成的用户冲突,有效铺装后再进行改造。;而二次转换可以提高用户的利用率。

部分业务流程业务流程

用户转换路径

2.语音公会-语音传送器

通过“声音训练+声音协会”盈利。因为很多人不想露脸,觉得麻烦,音频直播就诞生了;音频直播是一种通过语音交友和交流的直播方式。

随着音响产业链的成熟,音响工会的平台也衍生到了音频直播领域;声音工会是为声音主播提供资源,为声音平台输送优质声音主播,通过收取平台费和主播实现盈利的组织;但是,语音公会要想赚钱,必须要有高质量的语音主播和高质量的现金资源在自己手里。

以健全的培训机构为基础,延伸业务链,提供完善的工会服务,可以从源头上解决主播资源问题,但也必须能把平台和优质资源对接在头上;这些问题处理好之后,你可以更快的贯穿盈利模式;同时,这也可以解决实现班学生实现就业的问题。

3.声音MCN-声音打包器

通过“声音培训+声音MCN”盈利——MCN就像一个中介公司,把优质内容连接到上游,找一个推广平台在下游实现。

在外国MCN的早期,经纪模式主要用于帮助视频红人变现;但是,国内的MCN模式不同,组织只需要和内容制作者联系,内容制作者专注于内容,而MCN组织帮助你包装、营销、推广、实现。

小贴士:要做好MCN,至少需要优秀的内容策划能力,丰富的商业资源,强大的账户运营能力,清晰的实现路径。

与大多数商业模式不同,在线教育不仅有产品,还有成千上万的学生。延伸服务链,再加上IP创造的服务,会变相导致健全的MCN平台,其实是个不错的选择。

从品牌出发,每个学生都是企业的IP,他们是企业的广告牌,可以帮助我们吸引更多的用户。

从利润出发,通过IP实现可以帮助企业获得更多利润;因为现在是个人崛起的时代,每个人都可以建立自己的影响力,都有聚集流量的能力;创造一个爆炸式的IP,赚的比卖1000门课还少,好的IP,利润空间更大。

声音主播的实现方式有哪些?简单列出几个类别:

1)短视频配音

现在各大自媒体平台,比如头条、颤音,都会有混切账号,包括娱乐八卦、影视、历史等。;一个配音大概5-30,看你的声音水平。

去哪里接单?常见的有“豆瓣兼职群”、微信群、某宝;当你有了稳定的雇主,每天做一二十单就能赚到200左右;不需要太多时间,熟练三五分钟就可以列清单了。

2)喜马拉雅FM

喜玛拉雅地区用户数量已达4.8亿,且多为中年用户,经济基础较好,消费能力较强;总的来说,这个平台是音频领域的首选。

手机下载喜马拉雅,注册账号,实名后上传音频文件;赚钱的方法有两种:一种是在平台上开付费专栏,另一种是给自己介绍私域流量。

有可以做头条的音频,颤音,无人直播,付费栏目,内容声音处理等等。

4.语音社交——语音沟通者

如果做的够大,可以尝试发展成一个语音社交平台,就像会所的突然爆发一样,也是最容易被资本青睐的商业模式。

作为一个平台,用户社区可以最大程度的扩展。用户社区的扩大意味着用户流量池的扩大成为可能,用户数量和用户活动也将成为利润增长的关键因素。

相关平台显示

但无论你是做语音培训、语音公会、语音MCN、语音社交,无论你有多少想法,最终都会回归到实际业务中;学会从0开始在业务部分构建一个可靠的“业务模型”,学会通过反思和迭代来赋能自己的业务,通过行动来获得结果。

本文最初由@袁玲玲发表。每个人都是产品经理。未经作者许可,禁止转载。

标题图来自Unsplash,基于CC0协议。


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