海马x JD.COM创造新物种 黄金走势

股票行情  2021-03-13 16:42:15

卖货给电商总部?机器人和总经理现场“互喷”?当场“挑战”魔车/图片-2/H6(参数|图片)?你见过这么“热搜体质”的发布会吗?7月8日,海马汽车“海马X JD.COM创造新物种”暨海马8S无界上市大会在JD.COM总部召开。发布会上,强大的智能SUV海马8S正式发布,售价7.99-12.59万元。海马汽车采取坚定的态度,深度拥抱互联网,引领行业,与JD.COM共同打造“新物种”,开辟全新的互联网直销模式。

7月8日这个特殊的日子也符合海马体在8S 100公里加速7.8秒的超强力量。

老兵回来创造新物种

"一位汽车老手今天宣布重返车队!"当海马汽车创始人朱婧身着浅色衣服出现在海马8S无界上市大会上时,现场响起了经久不息的掌声。

这是在2002年7月18日海马 Familia(参数|图片)下线之后。朱静再次站在汽车的前台。他说:“17年,岁月如杀猪。虽然我曾形容它枯萎,但我的心仍在飞翔。”这一次,朱婧亲自出山做海马汽车的平台8S(参数|图片),也体现了他重返一线的决心。

朱婧发表了演讲

朱婧表示,海马汽车第四次创业将以汽车革命的内外四化为基础。内部四化指的是智能化、网络化、共享化、电气化;外部四化是基于全球绿色能源,智能社会生活,汽车动力电气化,5G时代到来后万物互联。基于这样的背景,他认为汽车将进入一个新的时代。

品类是商业领域的一个物种,汽车行业正处于新物种分化的时期。朱婧说,虽然他在过去的十年里退居二线,但他的研究领域一直在汽车的第一线。他认为,目前汽车的差异化将依赖于智能电动车、冷氢车和适度混合动力车。目前这三大类,海马汽车,都在布局中。

营销革命是汽车电子商务直销的先锋

除了对汽车行业发展趋势的把握和布局,海马的营销革命也逐渐开始了。

随着“互联网+”对汽车行业的渗透,传统的汽车营销模式正在发生变化,4S门店的单一渠道正在被打破。随着中国汽车供求环境的变化,新渠道、新消费、新交易正在改变传统汽车流通市场的发展。

“二十年前,作为中国汽车4S车型的开创者,海马4S十佳店的选择、选址、测绘都是我一个人完成的。”朱婧说,4S模式已经完成了它的历史使命,需要进行改造来结束这种商业模式。

20年后,朱婧选择颠覆自己设定的模式——再次开创行业,与JD.COM联手打造“新物种”,开启互联网直销模式,改变汽车营销模式。

朱婧发表了演讲

“海马将成为中国第一批电子商务直销的先锋。”朱婧表示,海马汽车将以电子商务为灵魂创造新的营销方式,并在其第四次创业中掀起营销革命。

海马和JD.COM这次创造的“新物种”,是颠覆传统汽车零售模式,开启营销革命的互联网直销模式。在这种全新的模式下,产品由厂商和电商直接运营,没有中间商做区别。通过商业模式的创新,降低库存成本、财务成本、店铺租金和营销成本,最终将收益给予用户,实现超性价比。用户直接在海马电商平台进行网上交易,服务商提供上门试驾、保值兑换、专属维护等家政服务。为人们和车辆创造一个更实惠、更方便的新生活。

社会消费习惯正在发生深刻变化

目前,为了适应时代的快速变化,像朱婧这样的人在20世纪60年代后不得不寻求自我革命。随着互联网、物联网、大数据、人工智能等技术的快速发展,人们的消费习惯正在发生更加深刻的变化。

JD.COM集团副总裁、JD.COM零售集团生活服务集团总裁辛立军在发布会上介绍,今年的JD.COM 618购物节,平台累计订单金额达到2015亿元。其中车品类消费的结果也相当亮眼,已付订单数同比超过120%。

辛丽君发表演讲

辛立军表示,JD.COM和海马之间的紧密合作也得益于JD.COM从去年初开始的线上商品展示和线下服务的闭环系统,从整车到汽车用品到维修的全行业服务。但海马与JD.COM的合作不仅限于汽车领域,还开始了金融领域的合作,涵盖消费金融、风险决策机制、便捷支付等。双方将共同构建和完善汽车消费领域的专业信用风险控制模型和贷后解决方案。

互联网直接卖个价,消费者再也不用担心买贵的了

这次海马汽车和JD.COM联合倡导互联网直销模式,是行业内首次引入互联网直销价格。消费者可以买到实惠的海马产品,不需要讨价还价,也不用担心购买昂贵。

8S首创的互联网直销模式,不仅为消费者提供了性价比更高的产品,也为传统经销商和汽车行业带来了巨大的价值。到目前为止,中国大约有28,000家4S商店。目前,传统的4S店模式缺陷重重,单个店铺的建设成本高达数千万,年运营成本不低于一百万。图书馆压力现象严重,经销商承受着巨大的资金压力。

朱婧发表了演讲

未来经销商将不再充当中间商,而是为用户提供专业、到位的购车服务,而不必承受巨大的库存压力和资金压力,从而大大降低运营成本,大大提高资金效率。

4S店模式是“人找货”,互联网直销模式是“货找人”。海马通过与JD.COM在汽车售后市场的深度合作,推出“D2D零距离服务(门到门)”实现全天候服务保障。服务商的重心转移到服务上,不仅为用户提供上门试驾、上门送货、上门维修等专职服务,还组织用户开展专车大篷车、家访游、主题自驾等大篷车生活活动,为海马用户打造独特的汽车生活,让每一个用户融入海马。

7.8S强力智能SUV“强”击

7月8日,这个数字对于海马8S有特殊意义。2019年下半年海马8S 100公里加速,只有7.8S消息。海马8S作为中国同级别SUV的“驱动力”,选择在7月8日上市,不仅呈现了海马BOOST BLUE的新科技成果,也显示了海马力争成为中国同级别SUV“强劲驱动力”标杆的信心和决心。

发布会上,看起来科幻又充满力量的泰坦和海马汽车总经理陈高超在舞台上在线打斗,他们的金句不断,引起观众阵阵笑声。海马8S不时被改造成观众心目中的“宝贝模型”。

陈高超和泰坦之战

海马8S除了强大的动力之外,还拥有八大令人惊喜的智能系统和八大专属服务,力求带给驾驶者“动嘴不干”的智能操控体验,其自带的八大个性化定制模式满足车主的各种需求。

开车省心省力,不用担心保养。海马8S还包括八个全职服务,八个房车生活。既能随时随地为车主提供车内车外专属服务,又能以车为载体为用户提供不同圈子的八大生活场景,实现“人、车、生活”的无缝统一。

敢于挑战“挑战”神奇汽车H6

"长城汽车是一个伟大的企业,值得海马的尊重和学习."陈高超说,海马和长城互相学习,实行品类战略,他们的产品自然是以“神车”为基础,上一层楼。

致敬偶像最好的方式就是超越偶像。哈弗(parameter | picture) H6作为无可争议的成功产品,多年来一直是销量冠军,不仅提升了消费者的汽车体验,也为中国自主品牌汽车树立了优秀的行业标杆。

海马汽车潜心探索思考,总结消费者的真实需求,研发出动力强劲的海马8S智能SUV,以快起步、超牛、猛爬坡的产品特色解决了用户的痛点,填补了自有品牌“动力强劲”的短板,向H6发起挑战。

海马8S与H6相比,搭载1.6动力DI发动机,195Ps,293N m高马力,高扭矩,爬坡能力40%以上,6AT,6MT变速箱,0-100km/h加速仅需7.8秒,没有永久冠军,长江后浪推前浪,海马8S正在掀起一波“强劲动力”。

海马和JD.COM的代表与里斯的全球合作伙伴张赟合影

“革命不分先后,跑步不分速度。而且,我革命还不算晚,跑的也不慢。”在新闻发布会上,朱婧的肺腑之言让许多追随海马数十年的伙伴红了眼睛。

他还和你分享了德川家康著名的家庭格言:“一个人的一生,如进行一次长途旅行,不能急于求成。”在他看来,人生的意义不在于跑多快,而在于一直在路上。就像海马一直坚持的那样,“不是它有多大,而是它有多好;不是你走多快,而是你走多远。”在他看来,海马尊重那些跑得快的跑步者,但海马跑得慢、距离远更合适。

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