独立的个人保险代理人如何做到「独立」? 什么是macd

股票行情  2021-02-25 14:14:37

中国保监会近日发布《关于发展独立个人保险代理人有关问题的通知》,规范保险公司和保险中介公司发展独立个人保险代理人。期待已久的独立个人保险代理人制度终于破冰,数百万保险代理人将迎来新政策。

市场关心的是独立的个人保险代理人如何体现“独立性”。

整体而言,独立个体保险代理人具有独立展业、不属于团队的本质特征。一方面,独立的个人保险代理人可以直接与保险公司签订委托代理合同,独立进行保险销售;另一方面,独立的个人保险代理人,直接根据代理销售的保险费计提佣金,可能不会发展保险营销团队。

在传统的考核机制下,保险公司根据保费计提的佣金只有一部分给基层保险代理人,一部分由保险营销团队负责人分担,一部分留作团队发展津贴。在独立的个人保险代理人制度下,切断了“团队”这个中间环节,基层代理人可以直接与保险公司约定一个佣金比例,在卖出保险产品后分享全部佣金比例,而不必被带走。

中国社会科学院保险与经济发展研究中心副主任王湘南表示,这有利于基层保险代理人,可以分享更多利益。但对于效益好的组长来说,在传统模式下,主要收入来自于基层代理团队收取的“人头费”。本通知明确规定,独立个体保险代理人不得发展保险营销团队,不得聘用三名以上辅助人员协助出票和售后服务。这意味着独立的个人保险代理人只能从单笔保费佣金中赚取收入,而不能发展团队来收取“人头费”。

美国等发达保险市场的独立保险代理人之所以“独立”,是因为他们没有等级关系,可以同时为多家保险公司代理。

通知称,我国独立的个人保险代理人将属于个人保险代理人范畴,其“独立性”更侧重于打破保险营销的层级关系,但并未强调其在业务上与保险公司的“独立性”。也就是说,独立的个人保险代理人只能与保险公司或保险中介公司签订销售委托代理合同,不能担任代理人。


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